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M&A


L'acquisition est un accélérateur de croissance sans égal, à condition, bien sûr, de sélectionner sa cible avec le plus grand soin et de savoir saisir une opportunité au bon moment.

Pour autant, lorsqu'un dirigeant décide de réaliser une acquisition, ce n'est pas pour le plaisir de la découverte ni pour recevoir sa dose quotidienne d'adrénaline. Ce n'est pas non plus pour avoir simplement la satisfaction de voir le périmètre de son entreprise prendre de l'ampleur, encore moins parce qu'il s'agirait de masquer – au moins provisoirement – une situation difficile. S'il se lance dans une opération de ce type, c'est parce qu'il a en tête une stratégie claire et, qu'à un moment donné, il espère que celle-ci va permettre à son entreprise de franchir un cap.

La vision de CEO2CEO Consulting sur ce sujet-clé est que le dirigeant ne doit pas devenir un coordinateur qui délègue l'essentiel de l'opération aux grands cabinets de conseil de la place, et qu’il ne doit pas laisser ses propres managers s'impliquer trop tôt dans une acquisition. D'abord, parce que l'opération les détourne du business opérationnel. Ensuite, parce qu'ils seront forcément préoccupés de leur destin personnel, ce qui pourrait les inciter à peser sur telle ou telle décision, voire risquer de faire capoter l'opération.

CEO2CEO Consulting vient, dans ce contexte, appuyer le dirigeant par une équipe d’anciens dirigeants ayant eux même vécu des situations semblables, avec à la fois un rôle de conseil sur toutes les étapes de l’acquisition (avec, entre autres, la capacité de faire une due diligence en créant une équipe commune avec l’entreprise), de fabriquer un plan des 100 jours et d’appuyer l’entreprise, de manière ponctuelle et sur des sujets où elle n’a pas la ressource nécessaire, en mettant en place des consultants très seniors.

Une approche « cousue main », un vrai conseil par des anciens dirigeants qui ont une expérience reconnue de ce type d’opération avec le succès au bout du chemin...
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